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作为一名销售人员，你必须掌握： 您的产品或服务的用途。 。 现有客户如何喜欢使用它。 潜在客户可以从您的产品或服务中获得什么结果。 这些结果如何解决用户的挑战和痛点。 当您了解自己独特的价值主张时，您可以确定哪些客户将从您的产品或服务中受益。 . 在 上构建您的潜在客户列表 一旦您的 和买家角色被明确定义，您就可以开始使用 寻找他们。 免费导出销售导航线索 是一款功能强大的工具，可帮助销售人员快速轻松地识别潜在客户并与其建立联系。

借助 ，销售专业人员可以访问广泛的潜在客户和潜在客户数据库，包括有 电话数据 关其职位、公司规模、行业等的详细信息。 潜在客户列表销售导航器 第一步是建立一个与您的理想客户档案相匹配的公司名单。 为此，您可以使用帐户搜索搜索过滤器： 人数 地点 行业 生长 您可以找到很多过滤器来找到最适合您业务的客户的公司。 使用 销售导航器构建潜在客户列表 是时候将所有这些公司保存到列表中了： 勾选复选框 单击“保存到列表” 单击创建新列表 建立公司前景清单 现在，让我们在这些 公司中找到您的买家角色。



前往线索搜索 前往工作流程 单击帐户列表 选择您刚刚创建的列表 所有在这些公司工作的人都会出现在右侧。 查找买家角色 销售导航器 显然我们不想接触所有人。 我们必须在该列表中找到我们的买家角色。 为此，我们将使用铅过滤器，例如： 职称 在当前职位的年数 关键词搜索 建立合格潜在客户列表 销售导航器 在这里，我在职位过滤器中添加了“ ” ， 为我提供了列表中公司的所有 。 您可以看到，这是一种简单有效的方法，可以快速识别 公司内的正确买家角色。